Como vocês priorizam leads quando a lista é grande? Uso score, mas parece que ele engana quando a pessoa só consome conteúdo. Preciso de sinais que indiquem chance real de compra nos próximos 60 dias.
3 comentários
Curtir
3 comentários
Não é mais possível comentar esta publicação. Contate o proprietário do site para mais informações.
Interesting question! Lead scoring is tricky. I've found success combining it with behavioral triggers. For example, someone repeatedly visiting pricing pages after downloading a whitepaper suggests high intent. Think about actions signaling imminent purchase, not just passive consumption. By the way, I sometimes play Wordle Unlimited to clear my head between strategizing. It helps with focus!
Só complementando: SLAs de resposta rápida para leads de alta intenção fazem diferença. Mesmo no B2B, minutos contam quando a pessoa está comparando fornecedores.
Eu separo “interesse” de “intenção”. Interesse é consumo de topo; intenção é página de preço, comparação, convite para demo, menção a prazo e budget. Também cruzo com eventos externos (novas vagas, troca de stack). O guia da PropellerAds sobre geração B2B ajuda a alinhar esses sinais aos estágios do funil. Para consultar, fica o link leads b2b o que significa. Quando paramos de somar cliques indiscriminadamente, a priorização ficou óbvia e o time focou onde havia chance real.
Interesting question! Lead scoring is tricky. I've found success combining it with behavioral triggers. For example, someone repeatedly visiting pricing pages after downloading a whitepaper suggests high intent. Think about actions signaling imminent purchase, not just passive consumption. By the way, I sometimes play Wordle Unlimited to clear my head between strategizing. It helps with focus!
Só complementando: SLAs de resposta rápida para leads de alta intenção fazem diferença. Mesmo no B2B, minutos contam quando a pessoa está comparando fornecedores.
Eu separo “interesse” de “intenção”. Interesse é consumo de topo; intenção é página de preço, comparação, convite para demo, menção a prazo e budget. Também cruzo com eventos externos (novas vagas, troca de stack). O guia da PropellerAds sobre geração B2B ajuda a alinhar esses sinais aos estágios do funil. Para consultar, fica o link leads b2b o que significa. Quando paramos de somar cliques indiscriminadamente, a priorização ficou óbvia e o time focou onde havia chance real.