Um exército de grandes empresas de biotecnologia está usando táticas psicológicas para 'criar demand



Um novo "Observatório da Demanda de Vacinação" está usando esquemas de vigilância, bots e "mudança de comportamento" para pressionar pessoas relutantes a obter as vacinas

7 de maio de 2021-Os EUA estão inundados de um excedente de vacinas contra coronavírus, pois houve uma queda repentina na demanda por eles; a maioria dos americanos que querem as vacinas as teve. Agora, um exército de agências da Big Biotech criadas para lidar com a "hesitação vacinal" está aumentando seu marketing em massa para "criar demanda" usando vigilância, análise rápida de dados, controle de mídia e uma série de estratégias de controle de comportamento que eles descreveram em suas cartilhas.

Demanda despenca

Cerca de 40% da população adulta total foi totalmente vacinada, segundo dados dos Centros de Controle e Prevenção de Doenças (CDC). A absorção despencou 25% após um pico em meados de abril, e 56,4% dos adultos tomaram pelo menos uma dose de uma vacina contra o coronavírus.

Mas cinco milhões de pessoas – cerca de oito por cento das pessoas que tomaram a primeira dose da injeção – não compareceram às consultas de segunda dose, de acordo com o CDC.

Como resultado, o excesso de estoque de vacinas vem se acumulando em todo o país. Cadeiras estavam vazias em um local de vacinação em massa na Filadélfia, onde 4.000 doses não usousas de vacinas deveriam expirar. Um milhãode doses, representando uma em cada quatro enviadas à Louisiana pelo governo federal, estavam nas prateleiras. Um condado de Wyoming pediu ao Estado para parar de enviar vacinas porque tinha um excedente de 20.000 doses; A Carolina do Norte fechou suas clínicas de vacinação por falta de demanda.

"Pela primeira vez, tivemos consultas em muitos locais de vacinação que não foram preenchidas", disse a diretora de saúde pública do condado de Los Angeles, Barbara Ferrer, durante uma coletiva de imprensa na quinta-feira passada.

"Há muitas pessoas por aqui que... Eu não acho que eles querem tomar a vacina", riu Ralph Merrill, um engenheiro que faz parte de um conselho do condado do Alabama.

Medo de vacina vs. vírus

Numerosos meios de comunicação se preocuparam com a "hesitação vacinal", culpando-a pelo negacionismo COVID-19,"teorias da conspiração", e seguidores de QAnon, apoiadoresde Trump e desconfiança minoritária do governo com sua brutal história de eugeniaracista. Ninguém mencionou que algumas pessoas não acham que a vacina funciona. A grande mídia simplesmente ignorou o professor de Epidemiologia de Yale Harvey Risch, por exemplo, que revelou que a maioria das pessoas que agora vêm com COVID-19 foram vacinadas contra o vírus.

Também não mencionaram a principal razão para a recusa vacinal citada por 45% daqueles em uma pesquisa realizada em março pelo Delphi Group para pesquisadores do Facebook, que é o medo de efeitos colaterais, no entanto. Com os eventos adversos relatados em 118.746 no total apenas nos EUA, incluindo 3.410 mortes e 1.595 incapacidades permanentes, é um impedimento legítimo. Assim como a interrupção abrupta da vacina da AstraZeneca por sua alta taxa de coágulos sanguíneos,e a pausa da vacina de Johnson & Johnson.

A principal razão para a recusa vacinal citada por 45% daqueles em uma pesquisa realizada em março pelo Delphi Group para pesquisadores do Facebook é o medo de efeitos colaterais. Com os eventos adversos relatados em 118.746 no total apenas nos EUA, incluindo 3.410 mortes e 1.595 incapacidades permanentes, é um impedimento legítimo.

Muitas pessoas simplesmente temem a nova vacina mais do que o novo vírus que, de acordo com o CDC,tem uma taxa global de sobrevivência de99,4% para aqueles com idade entre 50 e 65 anos que contraem a infecção. As chances aumentam à medida que as pessoas envelhecem, mas diminuem se as pessoas forem mais jovens. Para os menores de 18 anos, a taxa de fatalidade do coronavírus estimada pelo CDC é de 0,00002, o que se traduz em uma taxa de sobrevivência de 99,98% de COVID. Na verdade, para menores de 18 anos, as chances de serem atingidos por um raio são maiores do que as chances de morrer do vírus.


No entanto, o presidente Joe Biden disse na terça-feira que agora que a maioria dos vacinados são idosos – 85% dos quais receberam pelo menos sua primeira dose de vacina – ele quer que 70% de todos os americanos obtenham sua primeira dose até 4 de julho. Ele especificamente lançou o jab para os jovens e anunciou que sua administração enviaria as vacinas para os pediatras para dole nas próximas semanas.

"Ser vacinado não só protege você, mas reduz o risco de dar o vírus a outra pessoa", disse Biden, empregando uma linha clássica de script de "marketing social" de uma indústria global de especialistas em mudança de comportamento que obriga as pessoas a tomar a injeção.

Observatório da Demanda de Vacinação

" Especialistas em saúde sabem que a última polegada – recebendo a vacina de frasco para braço – pode ser a mais difícil", de acordo com o Observatório da Demanda de Vacinação

Lançado na semana passada,o Observatório executa um "painel beta" de dados e recursos "destinados a profissionais de saúde pública globais selecionados".

O Observatório foi criado por um grupo chamado Projetos de Bem Público(PGP) que "projeta e implementa programas de mudança de comportamento em larga escala para o bem público", unicef – que recebeu US$ 86,6 milhões da Fundação Bill e Melinda Gates desde 2020 – e do Instituto Yale para Saúde Global,subsidiado porGates.

A PGP foi fundada por Joe Smyser, um acadêmico de saúde pública que se formou no CDC e fez parceria com o Google e o Facebook. Seus membros do conselho incluem executivos da Farmacêutica Merck, Pepsi, Levi-Strauss, The Advertising Council, Sesame Street, Campbell's e TikTok.

O site da PGP diz que, através de "monitoramento de mídia e bots, organização de mídia social ou liderança de pensamento, implantamos nossos recursos e conexões consideráveis com a comunicação para a mudança".

Bots – ou robôs de internet, também conhecidos como rastreadores – podem digitalizar conteúdo em páginas da Web por toda a internet e criar conversas e comentários automatizados.

"A PGP está monitorando as conversas de mídia relacionadas ao coronavírus 24 horas por dia, 7 dias por semana, para fornecer às organizações conhecimentos em saúde pública em tempo real e orientação de mensagens."

O grupo já promoveu vacinas antes. Desenvolveu a campanha #StopFlu, recrutando 120 influenciadores de mídia social "micro" nas "comunidades afro-americanas e latinas em oito estados" e dando-lhes alertas para vender ao seu público as ideias de que a gripe é um problema sério e que pessoas saudáveis precisam de vacinas contra a gripe.

Observatório da PGP diz que pretende "mitigar... desconfiança em todas as vacinas. Em discurso no Admirável Mundo Novo, os "três pilares" do programa são "análises de escuta social", um programa de treinamento e um "Laboratório de Intervenções de Aceitação de Vacinas" (VAIL) para "recorrer a pesquisas comportamentais e sociais e insights da escuta social" e desenvolver "mensagens de inoculação para vacinar as pessoas contra a desinformação vacinal". Estes seriam "rápidos testes de campo para impacto de tom, formato e mudança de comportamento antes de serem implementados".

Em 2020, a Organização Mundial da Saúde (OMS) criou um novo campo de saúde pública chamado "infodemiologia" – a "ciência da gestão da infodemia". A PGP e a UNICEF estão liderando o "Field Infodemiologist Training Program (FITP)" com sede em escritórios de países do UNICEF, escritórios governamentais e escritórios de outros "parceiros multilaterais" para treinar "gerentes de infodemia de campo" para realizar "vigilância em saúde pública para desinformação" e fornecer "apoio da comunidade em "surtos de desinformação".

A rede global da Big Biotech

Entre a enorme rede de organizações e programas envolvidos na vasta comercialização em massa da demanda de vacinas – além da OMS, CDC, UNICEF, PGP e Yale – estão os principais orquestradores:

  • Mais forte – uma nova campanha nacional formada por um "número crescente de parceiros do setor público e privado" incluindo PGP, Google e BIO. "Seja desinformação sobre vacinas ou negação das mudanças climáticas, estamos vendo uma perigosa variedade de retórica anticiência crescendo online", diz seu site. "Nosso objetivo é cortar o barulho e normalizar a verdade."

  • BIO – A Biotechnology Innovation Organization (BIO), a maior associação de advocacia de biotecnologia do mundo, representando empresas membros, incluindo os fabricantes de vacinas Pfizer Inc., Moderna Therapeutics Inc., Johnson & Johnson, Janssen Biotech e GlaxoSmithKline, bem como grandes empresas agrícolas como a Monsanto, juntamente com instituições acadêmicas e "organizações relacionadas".

  • O Projeto RCAID – criado pela PGP para "Interpretação e Difusão de Análise de Coleta Rápida" – fornece "monitoramento de mídia em tempo real com análises diárias de especialistas em saúde pública".

  • Zignal Labs – uma "plataforma de inteligência de mídia" para "criar mensagens" e "assumir o controle de narrativas ameaçadoras antes que elas surjam".

  • Family Health International ou FHI 360 – organização que utiliza "psicologia social, antropologia, economia comportamental, marketing social e outras ciências comportamentais" para efetivar a mudança de comportamento. Recebeu dezenas de milhões da Fundação Bill e Melinda Gates para "criar demanda por contraceptivos de longa duração"em países pobres. Seus doadores também incluem o CDC, o Banco Mundial e a fabricante de vacinas Johnson & Johnson. Agora está no negócio de criar a demanda de vacinas COVID-19, também.

Regras de cartilha

No mundo da "gestão infodêmica", inevitavelmente se deparará com o nome de Jeff French, professor da Universidade de Brighton e autor de Marketing Social Estratégico: Para Comportamento e Mudança Social, cujo texto é referenciado na maioria dos guias para vacinas de marketing em massa. A French publicou um artigo em julho de 2020 com a pandemia apenas alguns meses em andamento e uma vacina supostamente ainda indisponível por anos sobre "Estratégia de Promoção de Captação de Vacinação COVID-19 Preventiva". Suas dicas evidentemente inspiraram grande parte da vacina pandêmica padrão vender:

  • "A campanha eficaz contra a desinformação vacinal deve se concentrar nos perigos da doença" e "aproveitar o poderoso motivador do medo da perda, juntamente com a possibilidade de ganho de saúde positiva"

  • "Apelar para as emoções, já que só os dados não serão suficientes."

  • Não coloque eventos adversos no centro de "esforços de criação de demanda", mas "certifique-se de contextualizá-los" e ajude o público a entender que "a maioria será rara e de duração limitada".

  • "Qualquer estratégia de gerenciamento de mídia e engajamento que seja desenvolvida precisará incluir briefings proativos, de mídia rolando, geração de histórias, feeds editoriais... e também precisará incluir sistemas de monitoramento e refutação/correção de mídia 24 horas por dia, 7 dias por semana."

  • As autoridades devem ter "acordos em vigor" sobre "como e quando informações enganosas e defensores dessas informações devem ser removidos e sinalizados como problemáticos nas mídias sociais".

  • Repita "mensagens positivas que enfatizam os benefícios protetores (individuais, familiares e comunitários) da vacina e a perda associada à não vacinação (morte, saúde precária, perda de liberdade e solidariedade social, incapacidade de viajar" etc.)

  • "Parceiro" com a indústria farmacêutica, outras ongs com fins lucrativos e ONGs para promover vacinas.

  • "Busque intervenções" com os principais líderes da comunidade antivacinação e "procure transformar esses informantes em defensores da vacinação".

  • "Continue a promover outros comportamentos protetores, como lavagem de mãos e distanciamento físico."

  • "Integre incentivos financeiros e não financeiros... juntamente com as penalidades por descumprimento, impondo restrições à viagem, educação ou emprego."

  • "Os governos precisarão entregar e comunicar qual mistura de incentivos e intervenções de penalidades serão usados para promover a demanda."

Modificação de comportamento e técnicas de condicionamento operante são um tema frequente dos escritos franceses; um artigo de 2014 que escreveu para o Centro Europeu de Prevenção e Controle de Doenças sobre a absorção de vacinas disse que "intervenções comportamentais devem procurar recompensar os comportamentos desejados e quando apropriado penalizar comportamentos inadequados".

Uma série de cartilhas para agências de saúde pública e "partes interessadas" sobre estratégias para fazer as pessoas tomarem a injeção seguem as instruções francesas. A Organização Mundial da Saúde emitiu um "aviso técnico" na esteira das diretrizes francesas chamadas Considerações Comportamentais para Aceitação e Absorção de Vacinas COVID-19 em outubro, ainda dois meses antes mesmo de uma vacina estar disponível. Alguns de seus conselhos estão soando muito familiares agora:

  • "Alavancar arrependimento antecipado nas comunicações." Por exemplo, "perguntando às pessoas como elas se sentiriam se não fossem vacinadas e acabassem contraindo o COVID-19 ou transmitindo-o aos entes queridos".

  • "Enfatizar os benefícios sociais." Diga às pessoas que "a vacinação não só beneficia o indivíduo" mas constrói "rebanho" ou "imunidade populacional"

  • "Dar ênfase aos benefícios econômicos,como poder permanecer na força de trabalho eprover a família, também pode incentivar a vacinação"

  • "Gerencie as expectativas." Uma vez que a captação de vacinas pode ser "prejudicada pelas vacinas COVID-19 não ser totalmente eficaz, o que significa que as pessoas terão que continuar a se envolver em comportamento preventivo (por exemplo, mascaramento e distanciamento físico) mesmo que e depois de terem sido vacinadas".

  • Enfatizar o perigo dadoença. "Se as pessoas perceberem que estão em baixo risco de contrair o COVID-19, ou que as consequências de se infectarem não serão graves, elas estarão menos dispostas a se vacinar."

  • Minimizar os perigos da vacinação e eventos adversoss. "Algumas pessoas podem tentar comparar o risco de se infectar com o de tomar uma nova vacina, e determinar que entre os dois, o risco de COVID-19 é menor." Eventos adversos são "muitas vezes inevitáveis quando um grande número de pessoas são vacinadas em um curto período de tempo". Neutralizar o golpe "comunicando-se proativamente sobre a incerteza" e o risco de incapacidade e morte associadas à vacina.

'Guia de Campo'

O Guia de Campo de Gerenciamento de Desinformação de Vacinas do UNICEF e do PGP aconselha os promotores de vacinas a "considerar em colocar a vacinação em um 'quadro de ganhos'. Mostre pessoas felizes, saudáveis e produtivas em gráficos, e se você deve mostrar o ato de vacinação tente evitar agulhas e lágrimas."

Uma de suas táticas é levar as pessoas a aceitar a vacinação como uma "norma social". Explique que "a maioria das pessoas adota certo comportamento e é isso que outros esperam que você faça para alcançar um bem comum".

A FHI360 publicou seu próprio "guia de início rápido" sobre "Criação de Demanda e Advocacia para Aceitação e Absorção de Vacinas COVID-19" aconselha osgovernos a "estabelecer uma força-tarefa de criação e advocacia de demanda" – algo que Biden fez em março, reservando US$ 1,5 para uma blitz de publicidade de vacinas de mídia.

A FHI 360 também aconselha a invasão de pessoas em "segmentos de audiência" de "vendas fáceis" que têm "alta confiança nos prestadores de cuidados de saúde e não questionam vacinas" para "vacina hesitante" que têm "altas preocupações com a segurança e a "baixa confiança nas instituições que promovem a vacina". Em seguida, crie "mensagens direcionadas", fazendo "folhas de referência de ponto de conversa para líderes culturais e religiosos".

'Cenoura e pau'

É fácil encontrar exemplos dos métodos de marketing de psicologia operantes do francês sendo jogados no teatro pandemia do mundo real.

A grande mídia evidentemente tomou o ponto sobre "incentivos e intervenções de penalidade" a bordo e "imunidade de rebanho" é o novo Santo Graal que todos os criminosos imprudentes devem procurar. "Estamos lutando para chegar à imunidade do rebanho", disse Michael Smerconish, da CNN, com o tom preciso de medo e alarme que provocaria modificações de comportamento. 26% dos americanos disseram que não tomariam a vacina, disse ele, mas 44% dos republicanos estavam resistindo.

"Essas pessoas colocam em risco nossa capacidade de chegar à imunidade do rebanho mais rapidamente", afirmou Smerconish com nojo. "Se não nos vacinarmos e aumentarmos periodicamente, podemos prolongar a pandemia e continuarmos lutando esta batalha por anos." Ele citou o professor de direito Shanin Specter,que disse: "Sem uma cenoura maior ou uma vara maior muitos americanos não serão vacinados e sofreremos mais morte e deslocamento".

O conceito de "imunidade de rebanho" e como chegar lá não é ciência estabelecida. A Declaração de Great Barrington, assinada por mais de 43.000 médicos e 14.000 cientistas e médicos de saúde pública, propõe que permitir que a imunidade natural se espalhe enquanto protege os mais vulneráveis à infecção pelo COVID seria menos prejudicial do que os bloqueios de cobertores.

"À medida que a imunidade aumenta na população, o risco de infecção para todos — incluindo os vulneráveis — cai. Sabemos que todas as populações eventualmente alcançarão a imunidade do rebanho — ou seja, o ponto em que a taxa de novas infecções é estável — e que isso pode ser assistido por (mas não depende) de uma vacina. Nosso objetivo deve, portanto, ser minimizar a mortalidade e os danos sociais até chegarmos à imunidade do rebanho", diz a declaração.

Seguindo as diretrizes infodêmicas, a política de desinformação médicado YouTube proíbeexpressamente qualquer discussão sobre imunidade natural na imunidade do rebanho em sua plataforma.

Exercício do mundo real

Enfatizar o medo é uma estratégia empregada com frequência por profissionais experientes da saúde pública, também. "Nas comunidades onde a absorção é menor, levará muito mais tempo para a epidemia acabar", disse Eric Toner, um estudioso sênior do Johns Hopkins Center for Health Security, em um artigo sobre a queda da demanda por vacinas, por exemplo. "Haverá mais doença e mais morte nessas comunidades."

O ex-diretor do CDC Tom Frieden empregou um desdobramento da tática da "norma social", juntamente com "enfatizando o perigo da doença" em um tweet recente que pintou pessoas não vacinadas como espalhadores "infectados" de variantes supostamente mortais.


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